互聯(lián)網(wǎng)正大舉改變媒體原有生態(tài)環(huán)境，今年成為全球傳媒業(yè)最糾結(jié)困惑的一年。浙報(bào)傳媒集團(tuán)股份有限公司的新媒體探索，令其今年上半年業(yè)績(jī)超預(yù)期大增，提振行業(yè)信心，該公司多位高管上周在其業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，詳解其新媒體業(yè)務(wù)發(fā)展模式和未來(lái)規(guī)劃�！ �
浙報(bào)傳媒于9月14日發(fā)布的公告稱，其于9月12日下午召開業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)。浙報(bào)傳媒管理層在會(huì)上稱，要打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代樞紐型傳媒集團(tuán)，其年底要組建一支20人規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)工程師隊(duì)伍，"搭建大數(shù)據(jù)中心和呼叫中心集成的、能跑起來(lái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)"，并突破傳統(tǒng)媒體單一廣告營(yíng)運(yùn)模式，進(jìn)行社區(qū)服務(wù)延伸。而利用大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，搭建老年產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，參與浙江省公共衛(wèi)生信息庫(kù)產(chǎn)業(yè)化嘗試和浙江省公民出境網(wǎng)上簽證業(yè)務(wù)，都已在浙報(bào)傳媒的計(jì)劃之列。
事實(shí)上，浙報(bào)傳媒今年上半年業(yè)績(jī)超預(yù)期，亦得益于其新媒體轉(zhuǎn)型嘗試。今年8月27日，浙報(bào)傳媒發(fā)布的半年報(bào)顯示，其上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.30億元，同比增長(zhǎng)40.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.76億元，同比增長(zhǎng)55.47%。業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的一個(gè)重要原因是，其收購(gòu)的手游公司杭州邊鋒、上海浩方自2013年5月起納入公司合并范圍，5至6月歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)6202.91萬(wàn)元（編注：2013年上半年歸屬于母公司凈利潤(rùn)14898.26萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)55.15%）。
對(duì)于未來(lái)新媒體布局，浙報(bào)傳媒在業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上作出回應(yīng)，主要問(wèn)答情況如下。
今年全國(guó)紙媒
廣告業(yè)務(wù)下滑20%左右
問(wèn)：浙報(bào)傳媒作為文化國(guó)企著力進(jìn)行資本投資及產(chǎn)業(yè)變革的動(dòng)力何在？
答：動(dòng)力其實(shí)來(lái)源于兩個(gè)方面，一個(gè)主要是浙江的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。浙江省區(qū)域內(nèi)的國(guó)有企業(yè)市場(chǎng)化能力和創(chuàng)新精神因地方經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素可能較國(guó)內(nèi)其他區(qū)域國(guó)有企業(yè)要強(qiáng)；第二個(gè)是管理團(tuán)隊(duì)的責(zé)任和擔(dān)當(dāng)。公司整個(gè)管理層以極大的勇氣進(jìn)行市場(chǎng)開拓，推動(dòng)變革。公司上市步伐比較快，令全國(guó)傳媒同行驚嘆，這其中體現(xiàn)的還是一種責(zé)任。在當(dāng)前媒體發(fā)展困局下，公司還要做制度方面的創(chuàng)新，是責(zé)任也是使命。
具體從大的方面說(shuō)，公司做重組上市、非公發(fā)行和其他對(duì)外投資，根本目的也是為了做大傳媒產(chǎn)業(yè)。公司的發(fā)展理念是"傳媒控制資本，資本壯大傳媒"，公司的發(fā)展承擔(dān)了較多的責(zé)任，不光是推動(dòng)自身的轉(zhuǎn)型發(fā)展，而且擔(dān)負(fù)行業(yè)變革的示范責(zé)任，這需要借助資本的力量完成。
公司上市兩年以來(lái)整個(gè)媒體行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)和壓力，包括傳統(tǒng)媒體與平面媒體業(yè)績(jī)均出現(xiàn)較大下滑，但是公司在經(jīng)營(yíng)方面，還是有不錯(cuò)的成績(jī)，比較好地完成了利潤(rùn)承諾指標(biāo)。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年全國(guó)紙質(zhì)媒體廣告業(yè)務(wù)下滑12%左右，今年下滑20%左右，但由于公司的轉(zhuǎn)型發(fā)展，特別是上市以后的體制倒逼，新并購(gòu)的產(chǎn)業(yè)有較好的發(fā)展，而且傳統(tǒng)紙媒特別是平面媒體也有不錯(cuò)的成績(jī)，營(yíng)收和利潤(rùn)均有很大的提升，在全國(guó)媒體同行中有不俗的表現(xiàn)，特別是今年錢江晚報(bào)在同類媒體中盈利水平還是比較好的，九家縣市報(bào)、專業(yè)報(bào)紙和印務(wù)板塊都在加快轉(zhuǎn)型的步伐，通過(guò)引導(dǎo)向互聯(lián)網(wǎng)媒體轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)整個(gè)傳統(tǒng)媒體經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)紙媒團(tuán)隊(duì)也積極利用互聯(lián)網(wǎng)媒介手段經(jīng)營(yíng)新媒體營(yíng)銷，如錢江晚報(bào)房產(chǎn)廣告的創(chuàng)新性營(yíng)銷是這方面的突出表現(xiàn)。公司還開展了旅游全媒體營(yíng)銷，舉辦"看晚報(bào)，游浙江"活動(dòng)，將報(bào)紙讀者資源轉(zhuǎn)變?yōu)槁糜斡脩糍Y源，通過(guò)營(yíng)銷創(chuàng)新，利用平面媒體的優(yōu)勢(shì)，整合全國(guó)媒體進(jìn)行共同創(chuàng)新。
目前，通過(guò)公司一系列的創(chuàng)新變革的舉措，無(wú)論在體制、機(jī)制，甚至激勵(lì)機(jī)制建設(shè)方面均走在國(guó)內(nèi)傳媒同行的前列。
紙媒中全國(guó)性媒體
受沖擊最大
問(wèn)：上半年公司廣告、發(fā)行、印刷業(yè)績(jī)略有增長(zhǎng)，比較令人滿意，但報(bào)業(yè)下滑是個(gè)結(jié)構(gòu)性的趨勢(shì)，公司現(xiàn)有廣告、發(fā)行、印刷等傳統(tǒng)業(yè)務(wù)能支撐多久；如何考慮APP的客戶端的布局和盈利模式問(wèn)題？
答：盡管已對(duì)傳統(tǒng)平面媒體整體下滑的趨勢(shì)形成共識(shí)，但通過(guò)團(tuán)隊(duì)努力、營(yíng)銷模式創(chuàng)新，在總量下滑的情況下獲得區(qū)域市場(chǎng)份額提升，區(qū)域都市媒體業(yè)績(jī)還是可能存在增長(zhǎng)空間的。公司下屬九家縣市報(bào)提出打造當(dāng)?shù)氐谝粋髅�，很多地方縣市報(bào)的廣告和營(yíng)收已超過(guò)了當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，粗放經(jīng)營(yíng)的傳統(tǒng)媒體借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)據(jù)庫(kù)手段，通過(guò)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增強(qiáng)廣告效果，還是會(huì)有增長(zhǎng)空間的。
另一方面通過(guò)向社區(qū)延伸，向互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)拓展，通過(guò)媒體與其他產(chǎn)業(yè)結(jié)合的方式釋放媒體資源，從而整合讀者資源與社會(huì)、政府資源。通過(guò)上述方式，我們對(duì)浙報(bào)傳媒未來(lái)幾年的業(yè)績(jī)還是有信心的。
傳統(tǒng)媒體在大行業(yè)上受互聯(lián)網(wǎng)沖擊較大，會(huì)存在結(jié)構(gòu)性的問(wèn)題，浙報(bào)傳媒的增長(zhǎng)得益于區(qū)域性傳媒集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)。紙媒中全國(guó)性媒體受沖擊最大，中央媒體最難；新媒體發(fā)展快，紙媒轉(zhuǎn)型慢的區(qū)域，如北京、上海等地的紙媒也比較難，我們包括錢江晚報(bào)在內(nèi)的紙媒塊頭都不算太大，且產(chǎn)品豐富。我們本身在紙媒方面有比較好的布局，根據(jù)"全國(guó)化全媒體，本土化社區(qū)化"的戰(zhàn)略，先做好本土市場(chǎng)，再通過(guò)專業(yè)、垂直類媒體打全國(guó)市場(chǎng)。我們?cè)趥髅桨鍓K不會(huì)出現(xiàn)悲觀的結(jié)果。
新聞客戶端APP獲取盈利模式較為困難，但在未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，媒體價(jià)值并非簡(jiǎn)單體現(xiàn)在紙媒的發(fā)行量上，而更強(qiáng)調(diào)媒體覆蓋率和影響力，APP有利于增強(qiáng)本地新聞的覆蓋率和影響力。通過(guò)APP的協(xié)同效應(yīng)，可以穩(wěn)定報(bào)紙本身的廣告收入，同時(shí)現(xiàn)在新聞紙的價(jià)格也在下降，在減少報(bào)紙成本的情況下穩(wěn)住廣告營(yíng)業(yè)額，從而使盈利有所增長(zhǎng)。另外，我們也有防御性的安排，浙江在線與騰訊合作的大浙網(wǎng)，內(nèi)容很多來(lái)自于都市報(bào)，我們的都市報(bào)廣告分流到大浙網(wǎng)上，另一方面它也會(huì)搶同城其他媒體的廣告份額，從而保證總量的穩(wěn)定。
傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)型的四種模式
問(wèn)：海外很早就在探討報(bào)紙轉(zhuǎn)型問(wèn)題，如紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)等轉(zhuǎn)型后，線上收入占比較高，公司在這方面是否有計(jì)劃？
答：報(bào)紙轉(zhuǎn)型是公司長(zhǎng)期研究的課題，我們每年都在思考這個(gè)問(wèn)題。去年春節(jié)后，我們?cè)谶@里接待了全球最大的媒體購(gòu)買公司陽(yáng)獅銳奇全球CEO（首席執(zhí)行官），他和我們分享交流了陽(yáng)獅銳奇對(duì)全球的傳統(tǒng)媒體的觀察和判斷，提出了對(duì)傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)型的四種模式：
1.付費(fèi)墻模式，這是紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)現(xiàn)在做的快速無(wú)紙化、收費(fèi)閱讀的方式。
2.赫芬頓郵報(bào)模式，這是美國(guó)這些年新崛起的網(wǎng)絡(luò)閱讀的方式，找熱門話題，邀請(qǐng)全球?qū)懯謱?duì)一個(gè)話題或一件新聞寫透寫足，但它最后還是通過(guò)內(nèi)容集聚流量，流量通過(guò)廣告變現(xiàn)的模式。
3.電子商務(wù)模式，從自身媒體特質(zhì)出發(fā)，延伸拓展電子商務(wù)。
4.社區(qū)服務(wù)模式，媒體進(jìn)一步向下延伸，拓展社區(qū)服務(wù)。
我們整體評(píng)估后，考慮到中國(guó)與國(guó)外媒體存在很多不同點(diǎn)，傳媒體制、新聞行業(yè)政策體制不同，決定了中國(guó)大量媒體還是以大眾資訊傳播為主，而紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)做高端、深耕閱讀，我們還達(dá)不到這樣的層級(jí)；加上中國(guó)長(zhǎng)期免費(fèi)閱讀的互聯(lián)網(wǎng)文化，導(dǎo)致用戶付費(fèi)閱讀習(xí)慣非常差，因此第一種模式在中國(guó)存在的可能性不大。
第二種模式是新浪升級(jí)版，在中國(guó)現(xiàn)有媒體政策環(huán)境下，毫無(wú)邊界地做透撰寫新聞并不現(xiàn)實(shí)，大家看到在中央宣傳思想工作會(huì)議后，互聯(lián)網(wǎng)作為媒體的一塊主要方向，政府會(huì)更加關(guān)注并進(jìn)行適度管理。因此第二種模式也不成立。
對(duì)于后面兩種模式我們從電子商務(wù)角度在做全新的探索。今年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)并未在高點(diǎn)，但我們的都市報(bào)房地產(chǎn)廣告經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)創(chuàng)出了歷史新高，這歸于我們利用媒體創(chuàng)新，包括利用媒體優(yōu)勢(shì)、特質(zhì)做自身的電子商務(wù)。
第四種社區(qū)服務(wù)這塊，我們?cè)谧隼夏陥?bào)的轉(zhuǎn)型，下一步我們的發(fā)行公司會(huì)與位列浙江前十大的物業(yè)公司結(jié)合，做小區(qū)特色電子商務(wù)配送，后續(xù)也會(huì)在這方面做一些探索。
蔣國(guó)興分管集團(tuán)新媒體
問(wèn)：公司變更總經(jīng)理的原因是什么，有什么影響？
答：大家對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)背景比較熟悉，我（蔣國(guó)興）個(gè)人的工作變動(dòng)主要是因?yàn)榻M織上的分工，我辭職總經(jīng)理，由張雪南擔(dān)任總經(jīng)理。我作為上市公司副董事長(zhǎng)，代表大股東和團(tuán)隊(duì)的核心成員，來(lái)參與公司治理和運(yùn)營(yíng)。我們內(nèi)部決策定位分工是這樣的，今后我主要關(guān)注公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、重大并購(gòu)整合、媒體創(chuàng)新以及核心人才隊(duì)伍建設(shè)等4個(gè)方面，以此參與到公司的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展中。日常的運(yùn)營(yíng)由張雪南總經(jīng)理負(fù)責(zé)。我擔(dān)任了集團(tuán)副社長(zhǎng)后，分管了集團(tuán)的新媒體中心，也就是大股東媒體研發(fā)和創(chuàng)新的平臺(tái)，從產(chǎn)業(yè)的角度，為上市公司提供后援支持和創(chuàng)新源泉。
與華奧星空合作
開發(fā)5塊業(yè)務(wù)
問(wèn)：中央宣傳會(huì)議上，對(duì)于國(guó)有出版、報(bào)業(yè)龍頭等的定位如何，5年期間有沒(méi)有扶持政策？我們（注：應(yīng)指浙報(bào)傳媒）參股了華奧星空，舉辦全國(guó)電競(jìng)大賽，將來(lái)與體育總局是否還有其他合作？邊鋒和浩方的業(yè)績(jī)超預(yù)期增長(zhǎng)，下半年、明年邊鋒的增長(zhǎng)是否能維系，將會(huì)推出哪些新產(chǎn)品？
答：中央宣傳會(huì)議的公開信息大家都已經(jīng)看過(guò)，這次會(huì)議的重中之重就是我們整個(gè)傳媒產(chǎn)業(yè)，從宣傳導(dǎo)向的角度，要從傳統(tǒng)媒體向互聯(lián)網(wǎng)陣地轉(zhuǎn)移。核心要求就是，對(duì)于我們這樣國(guó)有的傳媒出版集團(tuán)來(lái)說(shuō)，以前我們做全媒體轉(zhuǎn)型，更主要是從公司、從自身行業(yè)及市場(chǎng)的角度來(lái)考慮，現(xiàn)在應(yīng)該說(shuō)從中央宏觀導(dǎo)向和政策方面，來(lái)加大和支持我們這樣的國(guó)有傳媒集團(tuán)互聯(lián)網(wǎng)化或者向互聯(lián)網(wǎng)全面加快轉(zhuǎn)型的速度。具體的政策，其實(shí)大家也可以看到，國(guó)家對(duì)于文化體制改革、整個(gè)傳媒領(lǐng)域的改革紅利已經(jīng)很多了，具體今后哪些項(xiàng)目可以得到從中央到地方的財(cái)政支持，這是個(gè)案，普惠政策這次會(huì)議沒(méi)有提到。
關(guān)于浙報(bào)傳媒投資華奧星空，主要是基于華奧星空在整個(gè)數(shù)字體育的地位和作為中國(guó)奧委會(huì)、中華全國(guó)體育總會(huì)官方網(wǎng)站及旗下各個(gè)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)維護(hù)的平臺(tái)，具有巨大的可開發(fā)價(jià)值。從全世界范圍來(lái)說(shuō)，體育產(chǎn)業(yè)在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)中，無(wú)論從產(chǎn)值還是市值來(lái)說(shuō)，都是最大的。目前中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)還相對(duì)處于孵化的階段，我們現(xiàn)在進(jìn)入這塊產(chǎn)業(yè)，提前進(jìn)行布局。
和華奧星空管理層初步溝通后，我們之間可能會(huì)開發(fā)以下5塊業(yè)務(wù)：第一是基于目前中華體育總會(huì)下面各個(gè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)相應(yīng)活動(dòng)和線上線下O2O模式活動(dòng)的開發(fā)，建立各種群眾體育賽事，搭建報(bào)名系統(tǒng)和相應(yīng)線上的售票系統(tǒng)，同時(shí)，考慮和虎撲等商業(yè)化網(wǎng)站、與浙報(bào)傳媒類似的都市報(bào)業(yè)媒體合作，進(jìn)行線下活動(dòng)的推廣。這從國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、刺激內(nèi)需和支持文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策來(lái)說(shuō)，有很大的市場(chǎng)。各地現(xiàn)在都建了很多體育場(chǎng)館，多數(shù)都長(zhǎng)期處于空置的狀態(tài)。如果有很多活動(dòng)可以落地，能得到各地政府的大力支持。在這方面，各個(gè)協(xié)會(huì)自身都有很大的資源，但協(xié)會(huì)作為官方機(jī)構(gòu)，不可能花很多精力開發(fā)這塊商業(yè)價(jià)值。如果華奧星空能加強(qiáng)建設(shè)協(xié)會(huì)官網(wǎng)，其實(shí)有很大的發(fā)展空間。各個(gè)協(xié)會(huì)的官網(wǎng)本身存在社區(qū)性和社交性的特征，我們知道，虎撲作為草根的網(wǎng)站，現(xiàn)在做到國(guó)內(nèi)垂直體育媒體的第一位，已經(jīng)超過(guò)新浪，其核心就是其具有媒體社交屬性，所以產(chǎn)生較大的用戶黏度。我們會(huì)積極推動(dòng)華奧星空去做這一塊。
第二是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。華奧星空作為官網(wǎng)，可以承接國(guó)家體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，下一步通過(guò)論壇和產(chǎn)業(yè)展會(huì)相結(jié)合的方式，可以開發(fā)體育行業(yè)會(huì)展。
第三就是我們目前已經(jīng)在合作開展的，依托NEST全國(guó)電子競(jìng)技大賽，未來(lái)進(jìn)一步聯(lián)絡(luò)其他社會(huì)參與方，選擇部分賽種開始聯(lián)賽制。如果運(yùn)作成功，我們將從電競(jìng)延伸到棋牌領(lǐng)域，和棋牌中心搭建線上的棋牌對(duì)戰(zhàn)平臺(tái)，下一步和電視、互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品相結(jié)合，形成大的產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)邊鋒、浩方平臺(tái)進(jìn)一步競(jìng)技化戰(zhàn)略發(fā)展。
第四是我們目前在探討的體育視頻的版權(quán)分銷。體育產(chǎn)業(yè)的視頻價(jià)值很高，華奧星空作為總局的官網(wǎng)，本身可以承接國(guó)內(nèi)賽事視頻版權(quán)分銷業(yè)務(wù)，也可以出資收購(gòu)國(guó)際級(jí)賽事版權(quán)，來(lái)共同做視頻版權(quán)分銷業(yè)務(wù)。
第五就是體育互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，包括實(shí)體產(chǎn)品和虛擬產(chǎn)品。
邊鋒這幾年還是慣性的增長(zhǎng)，今年上半年的增長(zhǎng)是在預(yù)算之內(nèi)的。要說(shuō)明后年的發(fā)展，我舉個(gè)例子，大家看到三國(guó)殺今年增長(zhǎng)比較多，但我們是從2009年開始不斷投入，到今年才開始豐收。邊鋒團(tuán)隊(duì)一半的人都在搞創(chuàng)新，這些創(chuàng)新和研發(fā)都是為明后年做準(zhǔn)備的。為保證業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，我們還是把焦點(diǎn)關(guān)注在三大主營(yíng)業(yè)務(wù)，棋牌、競(jìng)技和桌游上，爭(zhēng)取保持領(lǐng)先地位。我們的新產(chǎn)品是比較多的，但是具體哪款產(chǎn)品明后年能給邊鋒、浩方帶來(lái)收入，要看市場(chǎng)的反應(yīng)。
新媒體投資思路
是先渠道后內(nèi)容
問(wèn)：傳媒夢(mèng)工場(chǎng)和東方星空的定位區(qū)別，傳媒夢(mèng)工場(chǎng)是否有可能注入上市公司？并請(qǐng)公司管理層談?wù)勍顿Y標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和布局思路。
答：傳媒夢(mèng)工場(chǎng)作為傳媒孵化器，是集團(tuán)在2011年成立的公司，其定位和東方星空完全不同。傳媒夢(mèng)工場(chǎng)是全國(guó)傳媒同行中第一家國(guó)有資本牽頭組建的天使基金，做的是天使投資；東方星空作為上市公司搭建"3+1"平臺(tái)中的"1"，作為財(cái)務(wù)投資加資源整合者的投資者身份，其投資主要以中后期為主；而傳媒夢(mèng)工場(chǎng)的投資不能超過(guò)500萬(wàn)元，主要是種子投資。
目前，傳媒夢(mèng)工場(chǎng)已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為天使基金的管理人，我們已經(jīng)和和阿里、創(chuàng)新工場(chǎng)一起聯(lián)合組建了第一期為6500萬(wàn)元的天使基金，專門布局中國(guó)新媒體研發(fā)和創(chuàng)業(yè)。東方星空主要做的是PE（私募股權(quán)基金），后面可能會(huì)延伸到傘形基金的管理，特別是對(duì)于新媒體的產(chǎn)業(yè)并購(gòu)，類似于影視的內(nèi)容產(chǎn)業(yè)整合。
關(guān)于東方星空的投資思路：東方星空作為投資主平臺(tái)，其承擔(dān)的責(zé)任除了一般投資平臺(tái)謀取投資回報(bào)以外，還承擔(dān)著幫助浙報(bào)傳媒完成互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代樞紐型傳媒集團(tuán)大戰(zhàn)略布局的戰(zhàn)略目標(biāo)的責(zé)任。東方星空目前的投資重點(diǎn)，主要是新媒體和影視這塊。從投資大戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)，我們明確以用戶為核心，無(wú)論從新媒體還是影視，投資思路都是先渠道后內(nèi)容，首先控制渠道，以渠道聚集內(nèi)容，適度也會(huì)參與內(nèi)容的投資，通過(guò)內(nèi)容控制渠道。我們判斷，整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)電視這兩個(gè)領(lǐng)域，是未來(lái)的投資熱點(diǎn)，目前仍處于充分競(jìng)爭(zhēng)階段，我們將盡快切入這兩個(gè)領(lǐng)域，加大市場(chǎng)占有率。影視方面，如果有合適影視標(biāo)的，東方星空也將進(jìn)行投資。
問(wèn)：我們一直在強(qiáng)調(diào)搭建用戶數(shù)據(jù)平臺(tái)，以用戶為核心，那么用戶數(shù)是多少，月均消費(fèi)是多少？
答：大數(shù)據(jù)的概念，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，很多用戶數(shù)據(jù)還只是概率論，很難完全精確。浙報(bào)傳媒原有紙質(zhì)媒體訂戶大約是500萬(wàn)-600萬(wàn)的水平。我們正在通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用和一些活動(dòng)，將這些訂戶轉(zhuǎn)為線上用戶。從邊鋒和浩方來(lái)說(shuō)，注冊(cè)用戶是3億左右，活躍用戶是2000萬(wàn)-2500萬(wàn)之間。移動(dòng)用戶增長(zhǎng)比較快，在800萬(wàn)-1000萬(wàn)之間。很難具體說(shuō)，每個(gè)用戶能帶來(lái)多少收入。
樞紐型傳媒集團(tuán)
的三層解釋
問(wèn)：浙江省體制內(nèi)還有不錯(cuò)的資產(chǎn)，比如出版，是否有省內(nèi)資源整合的可能性。
答：省內(nèi)國(guó)有媒體資產(chǎn)的整合機(jī)會(huì)肯定會(huì)出現(xiàn)一些，但在國(guó)有傳統(tǒng)的媒體資源上，我們不會(huì)做出很大的重組動(dòng)作。我們還是按照"3+1"平臺(tái)，從新聞傳媒、互動(dòng)娛樂(lè)、影視方面，做一些省內(nèi)國(guó)有文化產(chǎn)業(yè)的資產(chǎn)整合。
問(wèn)：與人民網(wǎng)會(huì)展開哪些合作？定增完成后，我們（注：應(yīng)指浙報(bào)傳媒）的方向是先做業(yè)務(wù)整合，還是還會(huì)繼續(xù)外延的戰(zhàn)略步驟？
答：我們與人民網(wǎng)會(huì)在無(wú)線業(yè)務(wù)上探討深度合作的可能性。我們與人民網(wǎng)淵源深厚，在浙報(bào)傳媒上市之前，兩大集團(tuán)在做一些產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新和市場(chǎng)資源的整合上，也多次有交流互動(dòng)，在探討合作過(guò)程中，只要我們沒(méi)有正式公告，說(shuō)明我們還在展開開放的、全方位的探討合作事宜，至于在哪方面能展開戰(zhàn)略合作，目前仍沒(méi)有確定。
浙報(bào)傳媒上市以后，我們提出了全媒體轉(zhuǎn)型的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，明確指出搭建"3+1"平臺(tái)，到今天我們要打造互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代樞紐型傳媒集團(tuán)，這已經(jīng)是具有豐富內(nèi)涵和外延的產(chǎn)業(yè)描述。
我將分為三個(gè)層面來(lái)解釋樞紐型傳媒集團(tuán)的意思：一是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的傳媒集團(tuán)，我們必須是用戶驅(qū)動(dòng)、用戶為核心的媒體集團(tuán)。樞紐型其實(shí)是大數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)和應(yīng)用的形象表述。我們年底要組建一支20人規(guī)模的數(shù)據(jù)庫(kù)工程師隊(duì)伍，搭建大數(shù)據(jù)中心和呼叫中心集成的、能跑起來(lái)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)，這在現(xiàn)有非互聯(lián)網(wǎng)公司的傳媒同行中，還是走在前面的，這是樞紐型；產(chǎn)業(yè)方面，大角度來(lái)說(shuō)是搭建"3+1"平臺(tái)，細(xì)化來(lái)說(shuō)，一是傳媒業(yè)務(wù)，二是把傳媒中的專業(yè)媒體、垂直類的資訊媒體拉出來(lái)，做一個(gè)資訊板塊；三是互動(dòng)娛樂(lè)，把影視和網(wǎng)絡(luò)游戲，特別是以邊鋒為核心的休閑娛樂(lè)游戲，作為著力點(diǎn)。四是我們媒體轉(zhuǎn)型中要大力拓展的、突破傳統(tǒng)媒體單一廣告營(yíng)運(yùn)模式，我們準(zhǔn)備進(jìn)行社區(qū)服務(wù)的延伸。圍繞這四個(gè)板塊，特別是傳統(tǒng)媒體產(chǎn)業(yè)拓展和轉(zhuǎn)型，互動(dòng)娛樂(lè)板塊以及專業(yè)資訊垂直性媒體的投資和開發(fā)，我們都會(huì)做一些投資并購(gòu)。
籌設(shè)未來(lái)新媒體基金
專投互聯(lián)網(wǎng)電視相關(guān)公司
問(wèn)：影視平臺(tái)是公司比較薄弱的一個(gè)環(huán)節(jié)，影視市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的行業(yè)，公司在這方面有些什么樣的想法？
答：從2008年公司就開始做整個(gè)影視行業(yè)和市場(chǎng)的調(diào)研和試水，基本認(rèn)識(shí)是中國(guó)整個(gè)影視產(chǎn)業(yè)空間很大，中國(guó)影視產(chǎn)業(yè)這幾年在拍攝技術(shù)層面有好的培育，但還有兩個(gè)瓶頸，一個(gè)是內(nèi)容的源頭，即劇本和編劇方面，另一個(gè)是渠道。電視劇之前發(fā)展的困境隨網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展現(xiàn)在多了一個(gè)出口，而電影方面屏幕是一個(gè)主要資源，近幾年來(lái)國(guó)家財(cái)政方面有補(bǔ)貼，使電影市場(chǎng)發(fā)展較快，整個(gè)屏幕數(shù)有較快增長(zhǎng)，但全國(guó)平均來(lái)看屏幕資源還是非常有限。
基于此考慮，公司會(huì)以股權(quán)投資優(yōu)秀影視公司結(jié)成核心的合作伙伴，并通過(guò)影視基金的形式進(jìn)行布局。公司這幾年一直未停止影視方面的考察和調(diào)研，但不會(huì)自己做影視，因?yàn)閷?duì)提高公司核心競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)業(yè)集聚力方面沒(méi)有太大的幫助。公司會(huì)從全產(chǎn)業(yè)鏈、開放性和數(shù)字化方面做文章，在電影市場(chǎng)方面，特別是從院線入手進(jìn)行投資。
問(wèn)：公司會(huì)否建立文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)？
答：公司堅(jiān)守作為大的傳媒行業(yè)，堅(jiān)持輕資產(chǎn)行業(yè)，不會(huì)涉入文化產(chǎn)業(yè)園這類重資產(chǎn)行業(yè)。
問(wèn)：如何看待三國(guó)殺及棋牌游戲的生命周期問(wèn)題，邊鋒手游的布局和用戶增長(zhǎng)問(wèn)題。
答：三國(guó)殺類似棋牌游戲，生命周期較長(zhǎng)，它從2009年開始至今已四年多，現(xiàn)在玩家范圍比較廣，無(wú)論大學(xué)生小學(xué)生都在玩，它的生命周期還會(huì)延續(xù)。
邊鋒四年前已經(jīng)開始布局手機(jī)端游戲，我們會(huì)圍繞主營(yíng)業(yè)務(wù)做產(chǎn)品，如三國(guó)殺游戲通過(guò)屏幕延展的方式布局了PC端、手機(jī)端甚至電視機(jī)端產(chǎn)品。
手游業(yè)務(wù)下半年和以后的增長(zhǎng)會(huì)以穩(wěn)定為主，之前四年在手游業(yè)務(wù)的推廣方面投入不大，基本以自然增長(zhǎng)為主，今年將會(huì)在無(wú)線端加大市場(chǎng)推廣投入。
問(wèn)：三國(guó)殺OL上半年收入多少？現(xiàn)在月流水有多少？
答：2013年上半年三國(guó)殺OL月收入超千萬(wàn)元，目前是頁(yè)游版，均是自己平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，手游版目前重點(diǎn)在于推廣和聚集用戶，尚未大幅開發(fā)收費(fèi)功能。
問(wèn)：公司是否有進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)計(jì)劃？
答：互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)是公司一直重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象，它可能會(huì)是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以后出現(xiàn)的重大機(jī)會(huì)。
我們?nèi)ツ暌詠?lái)開始與未來(lái)電視、中國(guó)數(shù)字圖書館有限公司溝通，籌備設(shè)立未來(lái)新媒體基金，專門投資互聯(lián)網(wǎng)電視領(lǐng)域的公司。公司未來(lái)可能會(huì)做互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務(wù)，也會(huì)在合適時(shí)候披露戰(zhàn)略。
年內(nèi)完成搭建
老年產(chǎn)業(yè)平臺(tái)
問(wèn)：對(duì)老年產(chǎn)業(yè)資源整合方面的打算是什么？
答：老年報(bào)是從建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)布局，能做很大的一個(gè)產(chǎn)業(yè)規(guī)模。專業(yè)型報(bào)紙如果只通過(guò)傳統(tǒng)廣告來(lái)發(fā)展是會(huì)有上限的，而通過(guò)行業(yè)品牌影響力和集聚力來(lái)發(fā)展還是可以做出很大的品牌�，F(xiàn)在公司發(fā)展全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)機(jī)會(huì)是上市公司旗下《老年報(bào)》和《美術(shù)報(bào)》，在集團(tuán)35家媒體中率先完成了采編與經(jīng)營(yíng)的整合，為我們打造全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)積累了經(jīng)驗(yàn)，做好了基礎(chǔ)；第二個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自于政策層面，隨著老齡化的到來(lái)，今年下半年開始政府的養(yǎng)老政策發(fā)生改變，杭州先行推居家養(yǎng)老模式，由社會(huì)中介機(jī)構(gòu)提供一整套的老年人服務(wù)，政府進(jìn)行補(bǔ)貼，即從福利院模式轉(zhuǎn)向居家養(yǎng)老的全產(chǎn)業(yè)鏈模式，這為公司《老年報(bào)》搭建全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。
目前我們開展的工作包括：一是著手收購(gòu)了一個(gè)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的居家養(yǎng)老一鍵通呼叫服務(wù)集成平臺(tái)，另一個(gè)是從杭州起步與民政廳和老干部局在兩條線上進(jìn)行溝通，在資源整合方面的合作進(jìn)行深入的探討；還在去年做過(guò)一次老年產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)，盡管沒(méi)有太大的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，但是給了我們一個(gè)很好的產(chǎn)業(yè)信號(hào)，從著力于政府買單的老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)入手，進(jìn)行數(shù)據(jù)整合與挖掘，針對(duì)整個(gè)老年服務(wù)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)基本的服務(wù)提供，到今年年底能基本將平臺(tái)搭建完畢。
問(wèn)：老年產(chǎn)業(yè)鏈具體指什么？是圍繞整個(gè)文化行業(yè)，還是跨行業(yè)的？希望基于浙江市場(chǎng)做還是做全國(guó)市場(chǎng)？有了解過(guò)同行業(yè)其他媒體是否有這樣的設(shè)想嗎？
答：公司老年產(chǎn)業(yè)鏈核心是做三個(gè)環(huán)節(jié)：
1.文化養(yǎng)老，公司前期在杭州做了一個(gè)規(guī)模6萬(wàn)戶的調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：老年人家庭生活需求排前三位的是"健康養(yǎng)生、養(yǎng)生旅游和以棋牌為主的娛樂(lè)"，公司會(huì)利用媒體產(chǎn)品提供相應(yīng)的服務(wù)；
2.搭建老年產(chǎn)業(yè)平臺(tái)，相當(dāng)于作為一個(gè)中介進(jìn)行服務(wù)；
3.積累到一定程度后，會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用，把一些老年人的特色產(chǎn)品向老年人群體做精準(zhǔn)營(yíng)銷，相當(dāng)于面向老年人群體的特色電子商務(wù)；
目前暫未考慮全國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展，因此也未詳細(xì)了解過(guò)同行業(yè)其他媒體是否有此設(shè)想，我們會(huì)先專注浙江市場(chǎng)，有了很好的盈利模式后，可以做品牌和整個(gè)平臺(tái)的輸出，進(jìn)行全國(guó)模式復(fù)制。
將涉足公共衛(wèi)生信息
和簽證業(yè)務(wù)
問(wèn)：介紹一下政府公共平臺(tái)后續(xù)合作計(jì)劃？
答：在爭(zhēng)取浙江本地政府公共資源互聯(lián)網(wǎng)化的市場(chǎng)機(jī)會(huì)上，浙江在線作為惟一的官網(wǎng)，存在很多先天條件和優(yōu)勢(shì)。但面臨合作的選擇較多，我們也做不完，我們對(duì)合作的行業(yè)和領(lǐng)域在做篩選，我們準(zhǔn)備花力氣探索的，一是網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院，浙江省衛(wèi)生廳已經(jīng)建好的公共衛(wèi)生信息庫(kù)由我們主導(dǎo)，引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴做產(chǎn)業(yè)化嘗試；二是我們已經(jīng)與省政府部門合作做了簽證網(wǎng)，可在網(wǎng)上做浙江省公民出境簽證業(yè)務(wù)，現(xiàn)在考慮怎樣與旅游、留學(xué)、商務(wù)組織結(jié)合進(jìn)行產(chǎn)業(yè)對(duì)接；其他的特殊領(lǐng)域如果合適也會(huì)做探索，如環(huán)保領(lǐng)域的在線交易項(xiàng)目。
總的來(lái)說(shuō)，鑒于浙江在線的首要職責(zé)是地方新聞門戶，尤其是中央宣傳思想工作會(huì)議開了后，互聯(lián)網(wǎng)已成為新聞傳播主陣地。我們兩手都要抓，首先抓好的一個(gè)是新聞流程的再造，從PC到移動(dòng)端的產(chǎn)品矩陣的規(guī)劃和建設(shè)，第二個(gè)會(huì)找一些突破口，盡可能建成幾個(gè)有特色、盤子大的商用平臺(tái)。
對(duì)于網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院等平臺(tái)的商業(yè)模式我們也在按照節(jié)奏論證和規(guī)劃當(dāng)中，現(xiàn)在我們最苦惱的是找不到十分滿意的產(chǎn)品經(jīng)理或操盤手。
互聯(lián)網(wǎng)公司最后的商業(yè)模式肯定來(lái)自于數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用，至于從哪個(gè)角度進(jìn)行商業(yè)模式的破解還在論證當(dāng)中，如網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院是從特色電商角度還是從社區(qū)醫(yī)生服務(wù)開始到慢性病病友俱樂(lè)部開發(fā)、高端名醫(yī)預(yù)約收費(fèi)等。
